Strona internetowa dla elewaciarza — co musi na niej być, żeby dzwonili

Wspólnoty i spółdzielnie to inny proces zakupowy

Zarząd wspólnoty nie dzwoni po wycenę z ciekawości. Zbiera oferty, przedstawia je mieszkańcom i musi obronić wybór. Interesuje go co innego niż właściciela domu.

• Referencje z podobnych budynków — najlepiej z adresem i rokiem.
• Własne rusztowania — oznacza, że termin nie zależy od wypożyczalni.
• Ubezpieczenie OC z sumą — przy pracach na wysokości nad chodnikiem to warunek.
• Harmonogram etapowy — wspólnota musi wiedzieć, kiedy które klatki są w rusztowaniach.
• Faktura z odroczonym terminem — rozliczenie idzie z funduszu remontowego.

Osobna sekcja albo podstrona dla wspólnot, napisana ich językiem, jest w tej branży najwyżej zwracającą się treścią na całej stronie.

Czego zarząd potrzebuje od elewaciarza na piśmie

Sposobu zabezpieczenia wejść i balkonów, zasad postępowania przy opadach, terminu demontażu rusztowań, informacji o dostępie do mieszkań przy obróbkach oraz zakresu gwarancji. To jest lista czytana na zebraniu — jeśli zarząd dostanie ją gotową, nie musi jej pisać sam i zwykle na tym kończy poszukiwania.

System ETICS to całość, nie zestaw materiałów

Gwarancja producenta obowiązuje wtedy, gdy klej, styropian, siatka, kołki i tynk pochodzą z jednego systemu. Mieszanie tańszych zamienników jest najczęstszym sposobem na obniżenie oferty — i najczęstszą przyczyną odpadającej po latach elewacji.

Napisanie wprost, że pracujesz na kompletnym systemie jednego producenta i podajesz jego nazwę, tłumaczy różnicę w cenie lepiej niż jakikolwiek argument o doświadczeniu. Klient, który to zrozumie, przestaje porównywać wyłącznie stawkę za metr.

Diagnoza przed ociepleniem, której prawie nikt nie robi

Ocieplenie ściany z niezdiagnozowanym zawilgoceniem zamyka wilgoć w murze i po dwóch sezonach kończy się grzybem od środka. To samo dotyczy podłoża z odparzonym tynkiem albo starą, luźną powłoką.

Kiedy elewaciarz powinien odmówić ocieplenia

Firma, która pisze, że sprawdza stan podłoża, wykonuje próbę przyczepności i mówi klientowi „tu trzeba najpierw osuszyć", wygląda inaczej niż ta, która wycenia od ręki. Ta sekcja odsiewa też zlecenia, z których nie wyszłaby dobra elewacja — a jedna odpadająca ściana psuje opinię na całą okolicę.

Materiał izolacji zmienia cenę i możliwości

Klient słyszy „styropian" i uznaje, że wszędzie jest ten sam. Tymczasem wybór materiału decyduje o grubości warstwy, o cenie i o tym, gdzie w ogóle wolno go zastosować.

Zestawienie tego na stronie przenosi rozmowę z ceny metra na dobór rozwiązania — i pokazuje, że wiecie, kiedy wełna nie jest fanaberią, tylko wymogiem.

Sezon trwa od maja do września i nie da się go rozciągnąć

Kleje i tynki wymagają temperatury powyżej kilku stopni, bez deszczu i bez mocnego słońca na świeżo nałożonej warstwie. To najkrótsze okno robocze w całej budowlance.

Skoro widoczność w Google buduje się 3–6 miesięcy, stronę trzeba mieć gotową zimą. Jest jeszcze jeden powód: wspólnoty podejmują uchwały remontowe zimą i wiosną, więc to wtedy szukają wykonawcy na sezon.

Czym elewaciarz może zająć się poza sezonem

Mycie i malowanie elewacji przy łagodnej pogodzie, prace wewnętrzne, naprawy punktowe, przygotowanie ofert dla wspólnot i przede wszystkim pozyskiwanie zleceń na kolejny sezon. Firma, która w listopadzie rozmawia z zarządami, w maju ma pełny kalendarz — a nie odwrotnie.

Ocieplenie sprzedaje się dziś przez dofinansowania

Właściciel domu rzadko szuka „elewacji" — szuka nazwy programu i kwoty, którą może odzyskać. Osobna, datowana sekcja o aktualnym dofinansowaniu i o tym, czy pomagasz w dokumentacji, łapie ruch, którego nie złapie ogólna oferta.

Warto dodać, jaka grubość izolacji jest wymagana do uzyskania dopłaty — to konkret, którego klient nie znajdzie u konkurencji, a który i tak musi ustalić.

Elewacje inne niż tynk to segment o wyższej marży

Klinkier, płyty włóknocementowe, deska elewacyjna, panele kompozytowe i fasady wentylowane to zupełnie inne technologie, inni klienci i inne stawki. Trafiają do nich domy z projektem od architekta i budynki, w których liczy się wygląd, a nie tylko współczynnik przenikania.

Elewacje, których klient nie szuka pod hasłem ocieplenie

Jeśli je wykonujesz, potrzebują własnej sekcji — bo klient szukający deski elewacyjnej nie wpisuje w Google słowa „ocieplenie". To także zlecenia, przy których praktycznie nie ma licytacji ceną.

Detale, po których poznaje się dobrą elewację

Z ulicy każda świeża elewacja wygląda podobnie. Różnica ujawnia się po kilku latach i w miejscach, które trudno zrobić dobrze.

Na zdjęciach pokaż to, co inni pomijają: ościeża okien z zachowaną izolacją, obróbki przy parapetach, listwę startową, narożniki z siatką pancerną w strefie parteru i wyprowadzenie izolacji poniżej poziomu terenu. Jedno zdjęcie kołkowania z widoczną siatką mówi więcej niż dziesięć ujęć gotowej ściany.

Cena za metr elewacji i to, co ją zmienia

Podanie widełek z tymi zastrzeżeniami odsiewa osoby porównujące wyłącznie najniższą stawkę i skraca pierwszą rozmowę o kilkanaście minut.

Czego nie robić na stronie elewaciarza

Obszar działania elewaciarza

Przy elewacji całego bloku dojazd 60 km nie ma znaczenia, bo ekipa i tak stoi na budowie tygodniami. Przy domu jednorodzinnym opłacalność kończy się bliżej. Warto napisać obie granice i wymienić gminy — to treść pod frazy typu „ocieplenie domu [mniejsza miejscowość]", o które lokalna konkurencja nie walczy.

Jak sprawdzić, czy strona dla elewaciarza pracuje

• Search Console — czy widać Cię na „ocieplenie domu [miasto]" i nazwy programów dofinansowań.
• Udział zapytań od wspólnot — pokazuje, czy sekcja dla zarządów działa.
• Zapytania o elewacje z klinkieru i desek — segment z najwyższą marżą.
• Kiedy ruszają zapytania — jeśli dopiero w maju, strona nie zdążyła przed sezonem.

Zobacz też

Strona internetowa dla elewaciarza — najczęstsze pytania