Smart Big Mart z Łodzi w pierwszym kwartale po uruchomieniu strony dostał 19 zapytań, w tym 2 większe zlecenia komercyjne, o łącznej wartości około 110 000 zł. Mniej zapytań niż u innych firm w tym zestawieniu — ale o zupełnie innej wartości jednostkowej.

Punkt wyjścia — smart big mart lodz

Spółka celowała w większe inwestycje: kotłownie, instalacje w budynkach wielorodzinnych, obiekty komercyjne. Zlecenia jednak przychodziły głównie z poleceń i były przypadkowe — od wymiany kranu po większe roboty.

Problem był konkretny: inwestor komercyjny nie szuka wykonawcy przez znajomych. Wysyła zapytanie do kilku firm, które wcześniej sprawdził w internecie. Firma bez strony po prostu nie trafia na tę listę.

Do tego doszła kwestia wiarygodności. Przy zleceniu na kilkadziesiąt tysięcy inwestor chce zobaczyć skalę wcześniejszych realizacji, a nie zdjęcia z remontu łazienki.

Co zbudowaliśmy — smart big mart lodz

Smart Big Mart: strona pod klienta komercyjnego

Inny język, inne akcenty. Zamiast „szybko i tanio”, terminowość, skala realizacji, obsługa formalności i możliwość wystawienia referencji.

Realizacje z podziałem na skalę

Osobno instalacje w domach jednorodzinnych, osobno obiekty większe. Inwestor komercyjny od razu widzi, że firma pracowała przy podobnej skali.

Podstrony pod usługi o wysokiej wartości

Kotłownie, ogrzewanie podłogowe, pogotowie 24h. Trzy różne intencje i trzy różne typy klienta.

Dane spółki wyeksponowane

KRS, NIP, forma prawna. Przy zleceniach B2B to nie formalność, to element weryfikacji, którą inwestor i tak przeprowadzi.

Efekty po pierwszym kwartale

Liczby obejmują wyłącznie zapytania z formularza na stronie i z wizytówki Google, widoczne w Search Console i w panelu wizytówki. Nie liczę poleceń.

19: zapytań
2: kontrakty komercyjne
~110 tys. zł: wartość

„Strona jest prawdziwa, trafiają klienci, na których mi zależy.”

— Marcin, Smart Big Mart

Co konkretnie zadziałało

Zmienił się profil zapytań, nie ich liczba. Dziewiętnaście zapytań to mniej niż u innych firm w tym zestawieniu — ale dwa z nich były warte więcej niż kwartał drobnych zleceń.
Strona zaczęła weryfikować firmę za właściciela. Inwestor sprawdzał ją przed pierwszym kontaktem i dzwonił już zdecydowany na rozmowę o konkretach.
Pogotowie 24h okazało się wejściem, nie celem. Część klientów trafiła przez awarie, a potem wróciła z większym zleceniem. To wejście, którego wcześniej nie było.

Uczciwie — czego te liczby nie znaczą

Dziewiętnaście zapytań w kwartał to najniższa liczba w tym zestawieniu i celowo jej nie ukrywam. W segmencie B2B liczy się wartość jednostkowa, nie wolumen — ale trzeba mieć świadomość, że przy takim profilu wynik zależy od kilku pojedynczych rozmów. Jeden kontrakt mniej i statystyka wygląda zupełnie inaczej.

Sprawdź tę stronę na żywo Nie musisz mi wierzyć na słowo — otwórz i zobacz sam.

smartbigmart.pl →

Chcesz podobny efekt u siebie?

Zanim cokolwiek zamówisz, przygotowuję bezpłatny prototyp Twojej strony, prawdziwą stronę z Twoim miastem, usługami i zdjęciami z Twojej branży. Oglądasz i decydujesz.

Smart Big Mart — instalacje hydrauliczne i kotłownie, Łódź