Tulio — budowa domów jednorodzinnych, Poznań

Punkt wyjścia — tulio budowa domow poznan

Tulio startowało jako nowa marka. Ludzie z doświadczeniem, ale marka bez historii, bez opinii i bez obecności w internecie.

W budowie domów to jest poważny problem. Inwestor powierza wykonawcy kilkaset tysięcy złotych i dwa lata swojego życia. Nikt tego nie robi na podstawie ogłoszenia — najpierw sprawdza, z kim ma do czynienia.

Do tego nikt w firmie nie miał się tym zająć. To najczęstsza bariera, jaką słyszę: nie brak pieniędzy, tylko brak człowieka, który to ogarnie.

Co zbudowaliśmy

Budowa domów: rozdzielenie dwóch technologii

Domy prefabrykowane i budowane tradycyjnie to dwa różne produkty dla dwóch różnych klientów, z innymi obawami i innym budżetem. Dostały osobne ścieżki na stronie zamiast jednej wspólnej oferty.

Prezentacja procesu, nie tylko efektu

Przy budowie domu inwestor kupuje przede wszystkim pewność, że proces jest pod kontrolą. Strona rozpisuje etapy, terminy i zakres odpowiedzialności, to uspokaja bardziej niż zdjęcie gotowego budynku.

Wizytówka Google jako twarz marki

Dla nowej marki wizytówka jest pierwszym miejscem, w którym można w ogóle potwierdzić, że firma istnieje.

Tańszy hosting i pełne przekazanie kodu

Firma dostała stronę na własność wraz z kodem, bez uzależnienia od wykonawcy, przy planach rozwoju marki to było istotne od początku.

Efekty po pierwszym kwartale

Poniższe liczby obejmują wyłącznie zapytania, które przyszły przez formularz na stronie i przez wizytówkę Google, widoczne w Search Console i w panelu wizytówki. Nie liczę tu poleceń ani klientów, którzy trafiliby do firmy tak czy inaczej.

• 14: wartościowych zapytań
• 1 + 2: kontrakt i rozmowy
• ~420 tys. zł: potencjał
• nowa marka: punkt startu

Co konkretnie zadziałało

• Jakość zapytań ważniejsza niż liczba. Czternaście zapytań w kwartale brzmi skromnie, dopóki nie policzy się, ile jest warte jedno. W budowie domów lepiej mieć dziesięć rozmów z inwestorami niż sto zapytań o wycenę garażu.
• Marka dostała twarz. Inwestor, który usłyszał o Tulio od znajomego, mógł wpisać nazwę i zobaczyć konkretną firmę zamiast pustki. Strona domykała polecenia, których wcześniej nie było czym potwierdzić.
• Długi cykl decyzyjny to nie wada. Dwa zapytania w rozmowach po kwartale to normalne tempo w tej branży. Efekt tej strony będzie widoczny jeszcze przez kolejne kwartały.

Uczciwie — czego te liczby nie znaczą

Chcesz podobny efekt u siebie?

Zanim cokolwiek zamówisz, przygotowuję bezpłatny prototyp Twojej strony, prawdziwą stronę z Twoim miastem, usługami i zdjęciami z Twojej branży. Oglądasz i decydujesz. Nie podoba się? Rozchodzimy się i nie płacisz nic.