Reklama dla elewaciarza — które kanały przynoszą zlecenia

Elewaciarz pracuje w najkrótszym oknie w całym budownictwie

Klejenie i tynkowanie wymaga temperatury powyżej pięciu stopni, braku opadów i umiarkowanego nasłonecznienia. Realnie zostaje siedem miesięcy, z czego dwa bywają wypadkowe przez pogodę. Cały rok trzeba więc zarobić w krótszym czasie niż w jakimkolwiek innym fachu.

To ma jedną konsekwencję, o której się nie mówi: reklama w sezonie jest wydatkiem prawie bezużytecznym, bo kalendarz i tak jest pełny. Wszystko rozstrzyga się zimą, gdy klienci liczą koszty i wybierają wykonawcę na wiosnę.

Rusztowanie jest największą pozycją w kalkulacji elewaciarza

Wynajem, transport, montaż i demontaż potrafią pochłonąć znaczną część wartości zlecenia, a koszt biegnie każdego dnia, także wtedy, gdy pada. Wykonawca, który nie liczy tego uczciwie, wychodzi na zero przy pierwszym tygodniu deszczu.

Dla klienta jest to jednocześnie najbardziej niezrozumiała część oferty. Wyjaśnienie, ile dni rusztowanie stoi, co się dzieje przy opadach i kto ponosi koszt przestoju, buduje zaufanie i chroni Cię przed sporem, którego przyczyną jest wyłącznie pogoda.

Co elewaciarz powinien zapisać w ofercie

Liczbę dni z rusztowaniem wliczoną w cenę, zasady przy przedłużeniu z powodu pogody, kto zapewnia dostęp i zabezpieczenie terenu oraz co się dzieje przy zmianie zakresu w trakcie prac. Cztery zdania, które kosztują pół godziny pracy, a oszczędzają większość konfliktów kończących ten fach.

Podwykonawstwo dla firm elewacyjnych

Duże firmy biorą bloki i obiekty, ale potrzebują ludzi na konkretne odcinki. Dla elewaciarza pracującego w kilkuosobowej ekipie jest to praca bez pozyskiwania klientów, bez ryzyka nieściągalnej płatności od osoby prywatnej i bez wynajmowania rusztowania na własny rachunek.

Stawka jest niższa, ale realny zarobek bywa wyższy, bo znika kilka kosztów naraz i nie ma pustych tygodni. Sensowny układ to podwykonawstwo jako podstawa obłożenia i domy prywatne jako część, na której zarabiasz więcej.

Domy jednorodzinne — gdzie decyduje wygląd i sąsiedzi

Elewacja jest jedyną robotą oglądaną codziennie przez całą ulicę. Klient wie o tym i wybiera wykonawcę bardziej ostrożnie niż przy pracach wewnętrznych, a jednocześnie sam staje się Twoją najlepszą reklamą.

Dlatego w tym segmencie największą wartość mają rzeczy dziejące się na budowie: baner z numerem na rusztowaniu, porządek wokół domu i uprzejma rozmowa z sąsiadem, który podejdzie zapytać. Dom kończony we wrześniu potrafi dać dwa zlecenia na kolejną wiosnę, zanim jeszcze zdejmiesz siatkę.

Naprawy i mycie elewacji jako zapełnienie kalendarza

Nie każde zlecenie musi być pełnym dociepleniem. Odparzone fragmenty, pęknięcia przy ościeżach, zabrudzenia i glony na ścianie północnej, uszkodzenia po burzy — to prace krótkie, wykonywane bez pełnego rusztowania i o dobrej stawce godzinowej.

Dla elewaciarza są cenne z dwóch powodów: wypełniają luki między dużymi zleceniami i wprowadzają Cię do klienta, który za dwa lata będzie ocieplał cały dom. Prawie nikt ich nie reklamuje, więc konkurencja przy tych zapytaniach jest znikoma.

Jakie drobne zlecenia elewaciarz powinien wypisać wprost

Naprawę odparzonego docieplenia, uzupełnienie tynku przy ościeżach i parapetach, mycie i malowanie elewacji, zabezpieczenie przed glonami oraz naprawy po szkodach z ubezpieczenia. Pięć pozycji, których klient szuka precyzyjnie i przy których nie trafia na dziesięciu konkurentów, bo wszyscy reklamują wyłącznie pełne ocieplenia.

Co pokazać w reklamie elewaciarza

• Ten sam dom przed i po — najmocniejszy kadr w tym fachu, różnica jest widoczna dla każdego
• Detale: ościeża, parapety, cokół — tam widać, czy robota jest dokończona
• Siatka i warstwa zbrojąca — etap, którego nie widać po zakończeniu, a który rozstrzyga o trwałości
• Rusztowanie postawione poprawnie — sygnał, że pracujesz bezpiecznie, ważny przy zleceniach dla firm
• Kilka realizacji w różnej kolorystyce — klient najdłużej waha się nad kolorem

Ile kosztuje pozyskanie zlecenia

Czego elewaciarz nie powinien robić w reklamie

Jak elewaciarz mierzy skuteczność

W fachu o krótkim sezonie miarą jest to, ile tygodni sezonu masz zakontraktowanych przed jego rozpoczęciem, a nie liczba telefonów w czerwcu.

Kiedy elewaciarz powinien wiedzieć, że sezon jest udany

Najpóźniej w marcu. Jeśli w tym momencie kalendarz nie jest wypełniony w co najmniej połowie, oznacza to, że zimowa kampania i kontakt z klientami z poprzedniego roku zawiodły — i że przez resztę sezonu będziesz przyjmował zlecenia po niższej stawce, bo brak obłożenia zawsze kończy się ustępstwami cenowymi.

Zobacz też

Podłoże decyduje o tym, czy elewacja przetrwa gwarancję

Największa część reklamacji w tym fachu nie wynika z błędu w kleju ani z tynku, tylko z tego, co było pod spodem. Zawilgocony mur, stary tynk odchodzący płatami, pozostałości farby olejnej, niewyrównana ściana — każde z tych zjawisk sprawia, że docieplenie odparzy się po kilku sezonach, choć praca była wykonana starannie.

Wykonawca, który to sprawdza przed wyceną i mówi klientowi wprost, co trzeba zrobić dodatkowo, wygląda na droższego od konkurenta, który tego nie zauważył. Wygląda tak jednak tylko do momentu, w którym klient usłyszy o tym po raz drugi — i wtedy wybiera tego, kto powiedział mu pierwszy.

Co elewaciarz powinien sprawdzić przed podaniem ceny

Wilgotność i stan istniejącego tynku, przyczepność metodą odrywania w kilku punktach, odchyłki od pionu i płaszczyzny, stan opierzeń oraz to, czy woda z dachu i terenu jest prawidłowo odprowadzana. Pięć rzeczy, których sprawdzenie zajmuje pół godziny, a przesądza o tym, czy za trzy lata będziesz wracał na własny koszt.

Zima w pracy elewaciarza

Cztery miesiące bez możliwości pracy na zewnątrz to największy problem tego fachu i główna przyczyna, dla której dobrzy wykonawcy odchodzą do firm zatrudniających na stałe. Rozwiązania są w zasadzie trzy i warto wybrać któreś świadomie, zanim zrobi to za Ciebie kalendarz.

Pierwsze: prace wewnętrzne, w których wykorzystujesz te same umiejętności, czyli gładzie i tynki. Drugie: przygotowanie sezonu, czyli kontakt z klientami z poprzedniego roku, oferty i kampania na wiosnę. Trzecie: naprawy i prace w obiektach ogrzewanych, gdzie temperatura nie jest przeszkodą. Ekipy, które nie robią żadnej z tych rzeczy, co roku w marcu zaczynają od zera i tracą ludzi.

Reklama dla elewaciarza — najczęstsze pytania