Reklama dla firmy elewacyjnej — które kanały przynoszą zlecenia

Firma elewacyjna sprzedaje efekt widoczny z ulicy przez lata

Elewacja jest jedyną robotą budowlaną oglądaną codziennie przez całą ulicę. Klient wie, że po zakończeniu prac jego dom będzie oceniany przez sąsiadów przez najbliższe dwadzieścia lat — i to, a nie cena za metr, jest w tej branży prawdziwym motorem decyzji.

Ma to bezpośrednie przełożenie na reklamę. Zdjęcia realizacji działają tu mocniej niż w jakimkolwiek innym fachu, ale muszą pokazywać budynki podobne do tych, w których mieszkają odbiorcy. Zdjęcie nowoczesnej willi nie sprzeda ocieplenia domu z lat siedemdziesiątych, choć technicznie to ta sama praca.

Termomodernizacja jest rynkiem napędzanym pieniędzmi publicznymi

Ocieplenia to jedyny zakres w budownictwie, w którym klient dostaje zwrot części kosztów. Programy dopłat dla domów jednorodzinnych i premia termomodernizacyjna dla wspólnot sprawiają, że decyzja zapada nie wtedy, gdy elewacja jest zniszczona, tylko wtedy, gdy właściciel zorientuje się, ile może odzyskać.

Firma, która potrafi to wytłumaczyć prostym językiem, przestaje konkurować ceną. Dla klienta różnica między dwiema ofertami jest zwykle mniejsza niż kwota dofinansowania, o której nie wiedział.

Co firma elewacyjna powinna napisać o dopłatach

Nie obietnice kwot i nie zapewnienia o załatwieniu wszystkiego. Trzy rzeczy, na które klient szuka odpowiedzi: czy technologia i materiały z Twojej oferty spełniają warunki programu, jakie dokumenty wystawiasz po zakończeniu prac oraz w jakiej kolejności trzeba to załatwiać, żeby nie stracić prawa do dofinansowania przez rozpoczęcie robót w złym momencie. Ten ostatni punkt ratuje klientom realne pieniądze i zapamiętuje się go razem z nazwą firmy.

Wspólnoty i spółdzielnie — największe kontrakty firmy elewacyjnej

Ocieplenie bloku to kontrakt wart kilkaset tysięcy złotych, planowany z funduszu remontowego i rozstrzygany przez zebranie ofert. Zarządca wysyła zapytanie do firm, które zna lub które ktoś polecił, więc obecność w wyszukiwarce niczego tu nie załatwia.

Rozstrzygają dokumenty i organizacja: polisa OC z odpowiednią sumą, referencje z budynku o zbliżonej kubaturze, harmonogram uwzględniający mieszkańców i zabezpieczenie terenu wokół rusztowania. Zarządca ocenia przede wszystkim ryzyko skarg, bo to on będzie je odbierał.

Rusztowania jako bariera wejścia i argument sprzedażowy

Własne rusztowania odróżniają firmę od ekipy wynajmującej je na każdą budowę. Skracają czas realizacji, obniżają koszt i pozwalają wejść na obiekt w terminie, w którym klient tego potrzebuje, a nie w terminie wypożyczalni.

Dla zarządcy i inwestora liczy się jeszcze jedno: aktualny odbiór rusztowania i ubezpieczenie. Postawienie konstrukcji przy budynku, wokół którego chodzą ludzie, jest ryzykiem, które ktoś musi wziąć na siebie. Firma, która pisze o tym wprost, wygrywa rozmowę, zanim padnie pytanie o cenę za metr.

Sezon w pracy firmy elewacyjnej

Technologia narzuca temperaturę powyżej pięciu stopni przy klejeniu i tynkowaniu, więc sezon jest krótszy niż w robotach wewnętrznych i cała branża tłoczy się w tych samych miesiącach.

Co pokazać w reklamie firmy elewacyjnej

• Ten sam budynek przed i po — najmocniejszy kadr w tej branży, różnica jest widoczna dla każdego
• Rusztowanie postawione wokół bloku — dowód, że bierzecie obiekty, nie tylko domy
• Detale: ościeża, parapety, cokół — tam widać, czy robota jest dokończona
• Siatka i warstwa zbrojąca przed tynkiem — to czyta inspektor i zarządca, nie właściciel
• Kolorystyka na kilku budynkach — klient wybiera kolor najdłużej i najbardziej się go boi

Ile kosztuje pozyskanie kontraktu

Dlaczego firma elewacyjna powinna reklamować się zimą

Bo wtedy zapadają decyzje na cały sezon, a konkurencja milczy, uznając zimę za martwy okres. Wspólnoty rozstrzygają zapytania ofertowe w pierwszym kwartale, a właściciele domów w tym czasie liczą koszty i sprawdzają dopłaty. Kampania w lipcu trafia na rynek, na którym wszyscy mają zapełnione rusztowania, i przynosi kontakty, którym trzeba odmówić.

Kolorystyka i projekt jako usługa dodatkowa

Wybór koloru jest dla klienta najtrudniejszą częścią całej inwestycji i najczęstszą przyczyną opóźnień. Dom stoi w siatce, a właściciel od trzech tygodni nie potrafi się zdecydować, bo boi się pomyłki na dwadzieścia lat.

Firma, która oferuje wizualizację elewacji w kilku wariantach, rozwiązuje jednocześnie problem klienta i własny. Klient przestaje się bać, prace nie stoją, a przy okazji pojawia się argument, którego konkurencja nie ma — bo trudno porównywać cenowo ofertę z projektem do oferty bez niego.

Czego firma elewacyjna nie powinna robić w reklamie

Jak firma elewacyjna mierzy skuteczność

Miarą jest wartość zakontraktowana przed rozpoczęciem sezonu, a nie liczba zapytań w miesiącu. Firma, która w marcu ma zapełnione rusztowania do września, prowadzi zupełnie inne rozmowy cenowe niż ta, która w czerwcu wciąż szuka zleceń.

Liczba, którą firma elewacyjna powinna sprawdzać co roku

Udział kontraktów od wspólnot i zarządców w całym przychodzie. Jeśli nie rośnie, znaczy to, że firma mimo zaplecza działa wciąż na rynku domów jednorodzinnych, gdzie konkuruje z każdą ekipą wynajmującą rusztowanie. Przesunięcie choćby jednego bloku rocznie na tę stronę zestawienia zmienia ekonomię całej firmy bardziej niż jakakolwiek zmiana w kampanii.

Zobacz też

Reklama dla firmy elewacyjnej — najczęstsze pytania